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●  国际贸易出身、2010年正式投身创投行业,截至目前,由康大恒远资本副总裁,蓝海方舟基金合伙人逄晓鹏个人主导投资项目17个,另有众多参与投资项目。


●  在逄晓鹏看来,投资行业比别人有更多机会接触最新的事物,从业者永远充满了自我挑战的机会。


●  他专注于互联网领域投资,以早期项目为主,主要关注教育、保险、新零售、大数据、IP等方向,另外智能硬件领域也有所涉及


●  他的手中已经诞生一家准独角兽,其主导投资的多牛传媒目前估值已达7亿美金,其账面回报已达30倍。



△图为逄晓鹏


小创:您是如何步入投资行业的?


逄晓鹏: 进入投资行业其实是一次个人职业转型。我的大学专业是国际贸易,毕业后进入康大集团从事国际贸易工作。2006年起,由于集团旗下康大食品先后在新加坡和香港上市,我被集团调任参与上市公司相关工作。这成为我接触投资行业的开始。


渐渐了解这个行业后,我发现它与国际贸易行业有着极大不同。当你在国际贸易中摸爬滚打了几年,充分熟悉了所在领域和大部分客户之后,几乎一切都有了一套模板可循,完全能想象出自己未来二十年的工作状态。但投资行业不同,它是一个永远都充满挑战的行业,需要随时学习各个行业出现的新生事物,对从业者来说,个人会不断进步。


事实上,2010年前后,国际贸易行业也从一个人人羡慕的“香饽饽”行业开始走下坡路,而投资行业却是国内的新兴行业。2010年,康大集团设立基金进入投资行业,我也正式向投资行业转型。


小创:您的投资方向有哪些?


逄晓鹏:以关注互联网早期项目为主,主要包括教育、保险、新零售、大数据、IP等方向,另外在智能硬件行业也有所涉及。


小创:请介绍一下您个人的重要投资案例?


逄晓鹏: 一个是多牛传媒项目,它是当时我所在公司首个投资的互联网项目,也为我打开了互联网项目的大门。尝试进入一个新领域,公司的态度是谨慎的,对首个项目的选择标准也比较“苛刻”。


与实体经济相比,互联网项目的特点是成长特别快,一年中可能就会有若干个量级变化,不像实体经济企业,可能几年都很难有一个变化。但是,对于首个项目,我们追求的不仅是投资回报率,更多的是将其作为进入互联网领域的踏板。多牛传媒恰好在这两方面都十分符合。


△图为逄晓鹏


2018年11月中旬,多牛传媒接盘人人网,被行业看作是国内的下一个准独角兽。我在2014年参与了其Pre-A轮融资,当时对它的判断是项目创始人团队具有非常丰富的互联网从业经历,他们经历过互联网从门户时代到移动时代的变化,这不仅令项目运营有所保证,也能够为我们今后寻找项目提供意见参考。


多牛传媒本身作为一个互联网传媒项目,它接触更多其他行业资源。后期,我们也确实按照投资时的思路,与多牛传媒共同成立了一个新的基金,去发现更多优质项目。目前,多牛传媒项目本身的账面回报已达到30倍。


另一个是互联网保险行业的豆包网项目。这个项目目前估值已达13亿,账面回报达到8倍。但在投资时,该项目估值只有1.5亿,而且以我们的投资标准衡量,并不算一个符合标准的“完美”投资项目。现在,我庆幸当时选择了“冒险”,而没有完全卡“条框”。


我们2016年下半年投资,当时投资提出的条件之一是项目要在当年年底拿到保险业务牌照。但豆包网并没有如期完成“任务”。再放宽一些时间还是即时终止投资?按惯例,项目没有达到我们的指标通常是运营存在问题,可能是团队执行力不够,也可能是项目本身商业模式走不通,我们一般会选择即时终止投资。


但当时豆包网的团队没有问题,业务量也保持了快速增长,而没有如期拿到牌照则是因为受到政策层面的影响。鉴于我们对它的团队和业务都有十足的信心,所以选择再给它一个机会。


△图为逄晓鹏在活动现场


小创:您如何判断一个企业是否值得投资?


逄晓鹏:首先判断企业所在行业的行业趋势,一是企业所属行业是否符合国家的经济发展大方向,这是大前提;二是看清行业自身发展阶段。判断下一步发展趋势,避免盲目跟风。互联网行业有“风口”的说法,比如去年的人工智能、今年的区块链,我认为应该避开这些公众眼中的“风口”。


跟红杉资本那些大型机构相比,我们属于小规模基金,不适合进入风口中的这些已经白热化的行业。所以,当大家都看到风口的时候,恰恰是最不适合进入的时候了。


具体到企业,我主要关注其所选择的细分市场、团队、商业模式、执行力和退出渠道这几个方面。


以最近投的一个校园自助洗衣项目为例,虽然目前市场上此类项目有不少,其中也包括一些大企业里的项目团队,但是目前都没有做起来,而经过我们调研发现,校园自助模式又确实有很大市场潜力,这就意味着我们的这个项目有足够大的市场空间。


项目团队则都是出身互联网行业且有足够的执行力,他们能够按进度如期将洗衣机在高校内铺开。互联网项目的特点是周期短,如果没有很强的执行力,无法跟不上行业的快速迭代,项目很快就会被淘汰。


△去年,逄晓鹏获得第三届“99彩票网c099com创客TOP榜”十大明星投资人


商业模式则是重中之重,项目必须是真正有应用场景且盈利模式可持续,烧钱类项目尽量避免。校园自助洗衣项目就包括大学生是不是真的有这种需求,学校的相关部门对这种项目是否排斥,洗衣机落地的各个环节能不能打通,代理商是否有意愿加入推广等,我们考察发现这些方面都能走通。


最后,我们要评估项目的退出渠道。互联网类项目不同于传统行业,投资时必须要明确未来的退路在哪里。就目前投的洗衣项目来说,我们评估发现,它独立上市的机会很高,因此计划等到上市时退出。


但是,很多时候我们会在更早就退出。对于我们这种专注于投资早期项目的基金来说,上市并不是唯一的渠道。我们会根据项目情况进行判断,如果项目发展较快,回报率理想,我们会选择通过后续轮融资转让或并购的方式退出。


本文作者:99彩票网c099com日报/99彩票网c099com观/青报网记者  孙欣




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