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2019年10月15日,康大恒远投资项目——大账房发生两件事:一是“绿账本——再生资源行业交易合规纳税平台”宣布上线,中国再生资源回收利用协会等六家行业协会、中税协、总会师协会、各地园区、银行领导;20多家行业龙头企业100多位嘉宾在北京香格里格酒店到场见证!

另一件是大账房官网升级,以科技驱动的“票、财、税、人资、社保、金融”一站式服务平台新官网闪亮登场,是公司“底层+中台+服务”长期战略展现,将一年多的产品与服务改造的全面呈现。

用CEO阚振芳一句话总结就是“六根线拧成一股绳,舰船组成航母编队,大账房要向企业服务星辰大海远航!”



10月15日当天有新品发布,官网上线是静悄悄地,但是不得了,这几天我们的伙伴、接待客户也多起来、媒体以及投资人不停询问:大账房为什么要做环保?新版官网升级后重点服务哪里?连同学们也搞不清,400都被打爆了,所以CEO阚振芳不得不专门开会说明。

本次一站式官网的上线是大账房发展中大事件,代表着从原来财税记账SAAS升级到全面企业服务,不但从产线分管到中台集中管控,各条产线从底层打通,还为便捷开发制造多种工具与接口。

使得产品研发、营销推广、任务分发、业务服务、服务质控、人员考评等都上了一个新台阶。

第一、从单一服务变为综合服务是企业服务大势所趋

中国企业服务都没有真正突围,没有形成年百万级企业增量领导地位,几乎没有出现10亿以上2B公司,产品分散使得推广行服务实施都不同程度出现瓶颈。

我们所从事的代理记账是小企业刚需,是大账房发展的基石,我们有500个机构已是全国居首(友商宣传我们第二他们第一);

而我们发票目前是除了航信系与百望系第三位的,按有效企业数量算可以排在全国第二;

灵活用工起步晚但已完成全国布局,服务网点最多;

我们在大企业与集团企业的行业解决方案中走到了同行前列,已经完成物流、再生资源、家政、经纪人等行业解决方案成绩喜人。

财税信息化方是正确的,无论是从业者、投资人或是NB的马老师,普遍认同信息化改造后数据驱动是今后发展必由之路,2B的服务是中国继2C后的大市场。

美国2B企业服务标杆企业CRM代表salesforce 1268亿美元市值、财税代表 intuit 680亿美元、人资公司代表ADP 700亿美元一直鼓舞着投资人与创业者,但是中国与美国式SAAS不同,无论是CRM、财税、还是人资收入一旦过亿增长就乏力。

必须打破这种规律率先将企业收入推过10亿、100亿元,为所有2B创业者做出表率,大账房同学们一直愿意担此光荣任务,但是看我们所从事的代账整个市场也就1000亿,如不能短时间(三年)全面代替人工,按50%信息化按10%的计总信息化盘子也就50亿,软件授权模式竞争激烈收入只会更低,占20%市场的公司棚顶就是差不多是10亿,与我们期待100亿、1000亿的梦想相去甚远,2B太难了以至于BAT也搞不定,2B太难了是创业公司不幸与也是我们运幸。

在我们服务企业过程中,多服务一站式交付是迫切需求,促使大账房坚持了以科技驱动的服务交付成为首选,为服务企业增值服务,让合作伙伴获得客户增长、让伙伴在代账上基础上再次提供电子发票、园区、灵活用工、社保、纳税服务、银行贷款等服务,为B/C端更直接服务,为他们带来收益。

一年前我们就坚信未来是将是“平台+个体小微”模式,以实现多行业布局,我们在400个城市开展代账、在150多城市开展人资、在近百个开展园区业务,历经困难太多,踩的坑也不少,取得成绩也不错。

作为厂商我们就必须不断升级,围绕财税服务为中心交付新增值,从单一服务变为综合服务是企业服务大势所趋,只有这样伙伴与我们才会立于不败之地!


第二、行业解决方案是我们研发与服务综合成果,也是拓展客户很好方式

要回答我们为什么要做绿账本——再生资源交易合规平台?首先我们不会做货物交易,我们定位使终是财税用工服务平台,绿账本—再生资源交易合规纳税服务平台不是第一个行业方案,也不是最后一个,未来我们将在3〜6个月都会推一个解决方案,我们坚守自已底线与边界:为小微企业服务提供工商代办、代账报税;为大企业平台、创业者提供用工与费用分发;为个体提供社保代交与报税;为行业提供财税综合方案

以绿账本为例,为行业上下游大小企业与个人服务,服务包括企业开办、领票开票、记账报税、货物车辆存证等合规纳税业务,不会脱离大账房财税主业,绿账本考验了团队专业力、研发能力、落地、运营等综合能力,是大账房企服一场大练兵。

大家公认2B服务又慢又累,独行快、众行远用在2B服务上非常贴切,创业初期我们既无资本也无多少客户,从刚需的代账切入是对的。

现在我们100多人研发团队,拥有全国客户服务人员过万,打造绿账本这种有身份认证、电子合同、电子发票、记账报税、银行支付、区块链存证、智能影像处理的全面的平台难度是可想而知的。

但是大账房中台的打通后,所有的身份认证、电子合同、电子发票、银行支付、区块链存证、智能影像都是标准可调用,加上发票系统、记账报税系统也已是中台模式,数据调动与联合开发运转顺畅,使得我们更快更好完成绿账本复杂平台,也使得我们再做一个类似绿账本其他行业解决方案速度更快,产品设计好以后,开发人员也不会增加,在行业中率先俱备了系统方案定制能力,可快速为企业集团、行业开发针对性方案,这样也为全国服务网点提供大量新增客户。

在社会财税合规与用工转型大势中,大账房专业人专注做事,服务好创业与就业定获得巨大成功!!



第三、专业化、信息化、智能化是大账房核心驱动力

阚振芳指出,大账房的核心驱动是专业化、信息化与智能化,作为技术驱动型公司,线下高效服务人员如何高效运转,一定让他们有最有效的时间完成更好服务,实现机器全天候工作。服务人员可以实现朝九晚五正常工作生活,提高效率提高单兵产出,现在较为欣慰的是我们不仅实现票财税人资社保的自动化,同时客户管理、信息分发、合同签订、款项支付等也都是在系统中完成,为业务驱动、激励考评、管理提供很好基础,实现用系统用数据管事管人。



阚振芳最后号召大账房12000名同学发挥主观能动性!发挥每个人创造潜力!抓住企业服务的红利期,在这个又难又好的时期,努力建设我们“财税+”的生态系统,让大账房航母编队向企业服务星辰大海扬帆远航!!



大账房致力于以科技为驱动,打造票、财、税、人资、社保、金融一站式生态服务平台,是国家高新技术企业,拥有100多项软件与专利技术,500多个服务机构12000多人服务团队,业务覆盖全国400+城市,已与全国100+政府园区展开合作,在企业服务行业领航前行。


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